商务谈判中说服的五个技巧
　　商务谈判中有什么技巧？下面是南昌口才学校小编为您整理的商务谈判中说服的五个技巧，让我们一起来看看吧。
　　1.掌握有利的谈判地点
　　在商业谈判说服的技巧中，谈判的地点的选择往往是一个争议较大的地方，这是由于地点的选择于谈判的双方有着密切关系。一般来说，谈判的地点倾向于对方有利，谈判的结果就有可能对这一方有利，这种心 理上的差异在谈判中是不能忽视的。
　　假如谈判无法在一方选定的地方举行时，应尽可能挑选一个较为中立的地方，并携带足够的助手及准备好的相关的谈判条件。
　　进行谈判时，如果需要在外进餐的话，应选择烹饪技术及水平相对较高的餐厅。这是因为食物质量、层次的好坏对买主往往会产生直接影响，几乎每个精明的卖主都知道这点，这样做就是要为谈判的成功创造了 良好的条件。
　　2.不必有问必答
　　对于开展一项商务谈判，问题往往起着引导对方方向的作用，如果有问就答的话，就有可能在不知不觉中陷入对方设置的圈套里去。所以，好的谈判人员并不是有问必答，而是视情况不同而制定合适的策略。
　　对于对方提出的问题，要给自己留有充分思考的时间。在未完全理解问题之前，千万不要急于回答，要明白有些问题并不需要回答;有时候回答整个问题，倒不如只回答问题的某一个部分;逃避问题的方法是顾左 右而言他，以相关资料不全或不记得具体情形为借口，暂时拖延;或让对方阐明他自己的问题，倘若有人打扰，就姑且让他打扰一下。谈判时，针对问题的答案往往并不一定就是合适的回答，它们可能是愚笨的回答 ，所以，不必在这方面花费工夫。
　　3.寻找适度点
　　谈判中的说服，本质上都是要使对方在很大程度上放弃他原来的观点和立场，作出某种程度上的退让和改变。因此，必须找到使对方能够接受的适度点。革命时期，周恩来在调停“西安事变”的过程中，就对当 事各方的情况作了深刻的分析，从而找到了各方都可以接受的适度点:放蒋抗日。只有在这个基础上，后期的说服工作才能奏效，从而和平地解决了“西安事变”。
　　4.掌握火候
　　有句俗语说得好:“火候不到，大事难成。”矛盾冲突的形成、发展与解决，都需要以一定的时间为基础。在谈判过程中，说服的时间过早，条件尚不成熟;时间过晚，又错过时机。所以商务谈判中说服技巧中， 只有巧妙地掌握好“接受时间”，才能使矛盾的解决比较顺利，收到“水到渠成、瓜熟蒂落”的效果。解放战争时期。
　　中国人民解放军在三大战役中的平津战役中，说服傅作义部队投诚，和平解放北平，就是恰到好处地掌握了火候的典型范例。
　　5.迂回包抄
　　迂回包抄这种策略包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必死死纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的问题，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄战略、扫清外围、后一举“歼灭”的手段。
　　南昌口才学校小编提示:谈判中的说服，本质上都是要使对方在很大程度上放弃他原来的观点和立场，作出某种程度上的退让和改变。因此，必须找到使对方能够接受的适度点。
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