在谈判过程中，要注意建立和谐的谈判氛围、设定好谈判的禁区，最重要的是语言表述应该要简练。如果想具体了解谈判中说话的技巧，那不妨接着往下看吧!

[图片0]

1. 建立和谐的谈判氛围

在谈判开始时，最好找到一些双方观点一致的地方并表达出来，而让对方留下更像合作伙伴的潜意识。这样，随后的谈判可以轻松地朝达成共识的方向发展，而不是进行激烈的对抗。

也可以为对方提供一些感兴趣的商业信息，或者只是讨论一些不太重要的问题，在达成共识后，双方的心理就会发生微妙的改变。

2. 设定好谈判的禁区

谈判是一种非常敏感的沟通方式，因此语言应简明扼要，避免出现不该说的话，但在艰难而漫长的谈判过程中，不可避免地会犯错误。

最好的方法是预先设定好哪些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心理底线等。

这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱中。

3. 语言表述简练

在商务谈判中，忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，要尽可能地让自己的语言简洁，否则自己关键字很可能会淹没在冗长而毫无意义的语言中。

在进行谈判时，语言应简洁明了，有针对性，并努力使对方的大脑处于接收信息的最佳状态时，表述清楚自己的信息。

如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化。比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。

在进行重要的谈判之前，应该进行模拟练习，以训练语言表达、紧急情况的应对等。

在谈判中避免使用含糊不清的语言，这不仅不能有效表达自己的意图，而且会使对方感到困惑和反感。