怎么跟陌生人说话，跟陌生人说话怎么找话题？遇到初次见面的人，假如你把注意力从自己身上转移到对方的兴趣上，和他开始谈话就很容易了。有很多开始攀谈的方法都可用来控制局面让对方开口，但按其重要程度排列，一个人的姓名、职业和爱好是三个有用的谈话开端。
　　（1）别人的姓名对他来说是全世界重要的，因此你只需说:“你的名字真让我好奇，我想我以前从没听到过，你能和我讲讲它的出处和意思吗？”

　　哈里·贝洛斯是一处苗圃批发行的地区销售经理。他们公司多年来一直试图拉到一个叫彼得·梅诺斯基的大零售商。已经有好几个推销员都找过他，但都没有结果。后总裁把哈里叫来让他为此跑一趟。

　　贝洛斯做的第一件事就是向每一个推销员去调查，每个人告诉他的都一样:梅诺斯基先生特别在意自己名字的发音和拼写。因此，贝洛斯到图书馆查梅诺斯基一名的民族起源，之后才去拜访他。

　　刚刚被带到他办公室，贝洛斯就说:“我很早就想见到您，梅诺斯基先生，您知道我一直对姓名的民族起源很感兴趣，这是我的一种爱好。目前我知道您的名字源于斯洛伐克语，但我没能查到它的意思是什么。我知道您的首字‘彼得’意思是可靠、可信赖，但字典上却查不到您的姓是什么意思。您能告诉我吗？”

　　梅诺斯基先生盯着贝洛斯说:“你怎么知道我是斯洛伐克人？你怎么知道我不是波兰人？所有的推销员好像都认为我是波兰人！”

　　“因为您的名字。”

　　“天哪！你真聪明，”梅诺斯基说，“我想我愿和你做生意。”

　　后来，他跟贝洛斯讲了他父亲到美国时身无分文，举目无亲，还谈了一个多小时他的家庭背景，他父亲的祖国，他的爱好和兴趣。

　　然后，贝洛斯带着迄今为止从苗圃零售商那里得到的大订单离开了。从那时起，梅诺斯基就成了他们的稳定客户。

　　（2）每个人都愿意告诉你他们干什么工作。你只需说:“我一直对您的职业感兴趣，您能告诉我一些有关您的职位和您所做的工作的情况吗？”这通常足以让对方滔滔不绝地讲上整整一个钟点或更长时间。有一次，戴尔让一位年轻的电脑程序员向他解释自己的工作。他告诉了戴尔有关电脑的很多事情。戴尔快要被那些技术名词淹死了。事实上，你很可能像戴尔一样得到许多许多的信息，但这时候一定要耐心，记住你的目标是为了支配和控制对方。

　　（3）让对方谈论其爱好。多数人都有某种业余爱好，或是打猎，或是垂钓、打保龄、高尔夫、园艺、音乐等等。很多情况是人们在业余爱好和在自己的职业上一样都是专家。他们通常都爱谈论其爱好。想成为他们的挚友只需问问他们的爱好即可。
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