物质激励有哪些特点？
　　激励是员工工作的动力，没有激励就没有管理。在众多的激励措施中，物质奖励永远是第一位的。

　　乔布斯在1998年接受《财富》杂志的采访时说:“苹果公司的员工很早就开始持有股票，我们是硅谷首批实行股票制的公司之一。重返苹果公司后，我用股权奖励代替了大部分现金奖金。我们每位员工除了工资外，还有股票收入，这是一种非常平等的公司经营方法，这种方式是由惠普公司首创、苹果公司确立的。”

　　据国外媒体报道，继乔布斯之后的苹果CEO库克在继任之初就得到了价值不菲的股权奖励，其中包括100万股限制性的苹果股票期权，这些股票期权的市值约为3亿多美元。

　　作为苹果的CEO，库克年薪约80万美元，另加90万美元的奖金。2010年，库克的总报酬是5900万美元一一其中包括他在2009年乔布斯休病假期间代理CEO职务时获得的杰出成绩奖:500万美元现金和万股股票期权----区足以使他在技术行业傲视群雄了。

　　股票期权和现金奖励不同，它是一个具有战略意义的激励武器。苹果是在乔布斯二次掌舵之时意识到这一点的。

　　第一次失去乔布斯的苹果日益衰落，一些员工失去了往日的那种创作激情，他们不再像对待“情人”那样积极地对待工作，整个公司的文化氛围受到了影响。

　　1997年，乔布斯回到苹果，面对这种情况，他认为解决问题的关键在于要给员工看得见的物质奖励，其中一项就是股票期权奖励。什么意思呢?如果你是苹果的员工，你就可以用自己的薪水购买公司的折扣股票，而且是你购买当日以前六个月内的低价。此举大获称赞，员工顿时士气高涨。

　　苹果公司的物质激励主要有以下几个特点:

　　第一，高管激励周期长期化。

　　以库克为例，单看他的薪酬总额，2011年达到了亿美元。但在这么庞大的数目中，真正能够马上装进库克腰包的却没有这么多，真正能够变现的只是其中很小的一部分.这巨额薪酬里，有近亿美元属于一次性授予的限制股。什么意思呢?就是说这些股票虽然名义上是属于库克的，但是他不能立刻出售，他需要把这些限制股逐步转成他所持有的股票，而这需要10年的时间。

　　第二，长期股权激励永远比现金激励重要。

　　苹果公司公布的财报显示，高管的现金激励在整个薪酬体系中只占据很小的一部分。比如苹果CFO彼得·奥本海默、负责技术的高级副总裁罗伯特·曼斯菲尔德、总顾问布鲁斯·塞维尔和负责运营的高级副总裁杰弗里·威廉姆斯2012年薪酬总额均超过6600万美元，但他们的基本薪水，即现金部分只有几十万美元。再比如乔布斯1997年重回苹果后，也只拿一美元的象征性薪酬。

　　第三，股权激励的时机一般是晋升时或招聘时。

　　苹果公司不会每年都对高管进行奖励，比如CEO库克2012年的薪酬总额仅为417万美元，选低于2011年的亿美元和2010年的5900万美元。

　　第四，股权授予期限。

　　股票期权的授予并不是一次全部授予完成的，比如苹果授予一名员工100股期权，有可能第一次只给30股，一个月后再给20股，半年后再给剩下的50股。库克就任CEO时，苹果给他的100万股就是分两次授予的。

　　从以上几点我们可以看出，物质奖励永远占据第一位。虽然如此，其他奖励也是必不可少的辅助，我们这里以西门子的调查为例，讲一讲总体激励方案的设计步骤。

　　西门子的调查样本选择的分别是通信和电子行业，针对研发和销售两个部门。调查的目的是了解员工对公司提供的哪些条件满意，对哪些不满意。调查结果显示，员工共同关注的包括:成长机会和空间、技能培训、工作是否具有挑战性、薪酬的高低、福利的发放等等。相比而言，研发人员更看重工作兴趣、尊重和成就感，销售人员则更看重良好的人际关系、培训和提升的机会。

　　从调查结果中我们可以针对双方共同关注的部分制定这样的激励方案:

　　一、让工作富有挑战性。

　　挑战性的工作机会可以锻炼员工，为公司储备后进力量，也可以保持公司的竞争性，一举两得。

　　二、薪酬与业绩挂钩，兼顾同业竞争力。

　　工作业绩要体现在薪酬上，否则激励将无从谈起。与业绩挂钩的薪酬可以地激励员工为公司的利益而努力。另外，薪酬要在同业中具有一定的竞争，否则员工依然会丧失进取心。

　　三、放开手让下属去做，创造信任氛围。

　　下属都希望自己得到上司的信任，所谓疑人不用、用人不疑，只要上司把任务交给下属，信任就是对他们比较好的激励。信任可以体现员工在团队中的重要性，也可以充分发挥员工的个人能力。企业可以安排灵活的工作时间和地点，针对一部分员工，只给小的限定，以任务来带动他们的工作。

　　四、管理者提供更多的专业培训。

　　加强专业培训可以更新员工的知识储备，更好地适应未来的市场需要，一方面使企业处于领先地位，另一方面使员工能跟上时代的发展，有更好的职业发展空间。培训方式可以多样化，诸如轮岗、师带徒是基本的，再比如成立企业大学、召开研讨会等等。

　　五、对工作持续关注。

　　管理者要对工作持续关注，这样才能了解下属员工的需要。持续关注工作，会形成良好的反馈制度，让下属看到自身的工作进展给企业带来的贡献，本身也是尊重员工的一种体现。

　　六、打造愉快的工作环境。

　　愉快的工作环境是一种无形的激励，比如优良的办公设备、舒适的办公区域和合理的休闲娱乐空间等。

　　制定完总的激励政策后，接下来就可以制定一些更为个性化的激励政策。

　　比如针对销售部员工，他们更看重良好的人际关系、培训和提升的机会，那么公司就可给出色人才更大的发展空间，委以开发新市场、新项目的重任等等。

　　针对研发部员工更看重工作兴趣、尊重和成就感的特性，在设计奖励措施时，可以给予特殊人才工作自由度，设立高的技术成就奖等等。

　　从以上案例中，我们可以总结出基本的激励方案设计原则:重点突出，覆盖全面。奖励的目的是激励员工的工作积极性、提高工作效率、为公司带来效益，所以奖励要重点突出，以物质奖励为主，与业绩挂钩，同时兼顾全面。