家长越来越懂销售技巧怎么办？

一、很多咨询师问问题的时候往往非常机械，问题与问题之间也缺少必要的连接，所以很容易让家长摸不着头脑。

对于这一种情况，给教育咨询师四点建议：

1、不需要太多技巧

其实对于说话时用太多的销售技巧可能会弄巧成拙。

2、多用赞美

其实这个是给家长塑造良好形象的比较靠谱的方案，类似的还有微笑，这两者是我们在沟通过程当中的润滑油，有了这些你的沟通才会更加被家长所接受。

3、在适当的时候做适当的事情

例如家长一进来没有知道任何东西就给家长随便介绍一些教育理念，这就是没有选对时间段。

4、多练

和同事一起来演练，直到自己融会贯通为止。

教育咨询师没有做好的原因很多时候是因为教育咨询师本身对销售技巧不熟悉

对于这一种情况，给教育咨询师三点建议 ：

1、创造新的销售技巧

我们要强调与时俱进，在平常的签单过程当中善于去总结一些技巧来应对

2、针对不同的家长采用不同的方法

3、将计就计

我们可以做适当的沉默，另外就是要注重细节，通过家长的肢体语言以及家长的话语了解他深层次的意思，从而来逆转主动权。

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