随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间也是越来越少了，午间孩子的去处就成了一个很大的问题，培训辅导班也成为-发展的必然产物。不仅解决家长上班无法照顾孩子午饭及午间休息的问题，还催生了一个新兴的产业——中小学学生培训辅导行业。

一：熟悉自己学校的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

二：熟悉客户

对客户、学生要进行详细的分类。对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

三：熟悉招生的市场

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。

四：合理安排时间

招生工作有“淡季”和“旺季”之分，我们应该在旺季里收获，在淡季忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。

五：招生即是推销

推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校。

六：永不放弃老客户

要深知老客户的重要性。老客户在招生的成本和效果上，要比寻找一个新客户有用的多。

七：发挥团队力量

要充分发挥团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助（但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决）。

八：非常规的招生方法

有时有可能实现跳跃式发展，你就必须不断创新。

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