要想创业开办小饭桌最重要，最不好做的部分是招生工作，大多数从事者对于小饭桌招生问题是比较头疼的。开办辅导班一方面要应对激烈的竞争，在市场中占有一席之地，另一方面要面对百般挑剔的家长，做到让家长信任，做的让家长放心，我们作为一个经营者，应该怎样去协调好这样的问题，怎样去将自己开班的小饭桌优势展现给顾客呢？

抓住家长的从众心理

我们都知道选饭馆得选人多的，我们做小饭桌也是一样的情况，在开业初期一定要通过做促销活动、品餐会、亲子活动等把人气聚集起来，只有人多了，我们准备的营销活动才能取得好的成果，再把我们独特的小饭桌优势介绍给大家，大多数的人参与讨论可以促进成交率。

在招生的过程中，难免会有家长提供过分的要求，比如对孩子娇生惯养的家庭，拿同样的态度来要求托管班的老师，或者对小饭桌餐饮提出不合理的要求，在出现这样情况的时候，不可直接同家长产生意见冲突，在这种情况下，建议是不要急着去否定家长的意见，而应该去肯定家长的一些积极想法，然后进一步了解孩子的优缺点和来到托管班的最终目的，引导到祝博士教育托管倡导的营养膳食和情商教育的教育理念上来，在家长心目中树立教育权威的角色查找。

抓住孩子的心

小饭桌面对的经营主体是孩子，家长在看小饭桌的时候一般都会带上孩子，那么我们的小饭桌装修、布置，以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。

祝博士教育教育在小饭桌日常经营的过程中，耐心的对待孩子，真正的帮助孩子取得成长。抓住孩子的心，需要的巧妙和艺术，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否则容易弄巧成拙。要求招生人员在面对孩子的时候一定不要忽视孩子的感受，多进行交流和互动，给孩子留下好的第一印象。

营销要舍得花钱

作为刚开业的小饭桌，快速聚集人气是非常重要的招生手段，那么我们便不能流俗于传统小饭桌的招生手段，只是简单的发传单，这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要突出全国连锁品牌的专业性，在赠送的物料上需要别出心裁，祝博士教育总部都会大家准备好相关的物料和宣传策略，经营者只需要根据运营人员指导来进行操作即可。

不要反驳家长

营销有一条非常重要的黄金定律，第一，顾客永远是正确的，第二，顾客如果不正确，请参照第一条。主要的意思是指在营销的过程中不要把重点放在纠正顾客观念上，不要轻易否定顾客的看法，我们需要做的事听取客户关系的问题，逐渐引导客户的注意力转移到我们小饭桌的优势上来。

祝博士教育通过高科技手段标准化、流程化专业化的团队服务保障，解决招生难、宣传难、推广难、师资难、策划难、学生流失率高等问题，降低创业难度、降低教育培训工作的复杂性，让创业者轻松创业。

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