图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除.笔者:LLYY3607

跨境电商平台卖家转型Shopify的开始搭建Shopify,到投放Facebook转化广告出单到稳定出单,一般会经过如下的步骤和时间:

Shopify网站的开通与设置

1、购买域名.绑定域名到Shopify——此步骤确定好域名可以很快搞定;

2、选择主题Shopify Theme.根据卖家想要的网站布局、设计、功能等要求,我们提供可选的主题模板,之后确定主题——此步骤简单的话半个小时可以搞定,要求需要3天时间确认完成;

3、网站产品的上传——根据手动上传或者批量上传,初期产品的上传需要1-3天的时间;

4、网站的布局与设计.网站图片的添加,首页Banner、Bottom版位页面添加,添加"about us"、"contact us"、"privacy policy"等页面——此步骤根据卖家熟练及配合程度,大概需要大概5-7天的时间;

5、网站上PayPal支付、信用卡支付、物流等设置——此步骤大概需要几个小时到1-3天的时间;

6、安装常用插件,测试插件功能正常与否——此步骤大概需要半天到几天的时间;

7、下测试单,检测网站购物过程的完整性和购物体验,PayPal账户的开通和设置——此过程大概需要几小时到1天

综合来看,整个Shopify网站的搭建与设置,根据不同的熟练度与准备程度(比如域名有没有申请、PayPal账号有没有申请等),整个过程正常需要10-20天左右.

二

Facebook广告投放与转化

Facebook,初期我们会采取基础广告系列投放(比如page like, PPE, traffic),提高主页粉丝基数与活跃度,同时测试出互动性高的帖子和受众,用于下一步转化广告的投放.

这个过程,一般上我们都会在投放后3-7天内开始出单,但是转化率、ROI等非常不稳定,在2个星期左右转化数据会趋于稳定增长.

三

平台卖家的困惑与选择

近期,我们和超过20位平台卖家沟通关于独立站选择与所需匹配的资源、人员问题时,发现很多跨境电商卖家存在选择性困惑,以下是部分常见问题:

(1)在亚马逊平台红利褪去的情况下,是坚持平台卖货,还是采用平台+独立站Shopify?

(2)只做单一平台(比如亚马逊)、少数国家(比如欧美),还是做多平台、多国家(比如东南亚、中东、中南美洲等)?

(3)是选择(延用)多SKU的铺货模式,还是选择打造爆品的精品模式?

(4)是以卖货销售为导向,还是结合品牌打造来提高用户黏性?

(5)是专心做好站内优化及广告,还是多用站外流量?

(6)独立站投放Facebook、Google广告,是自行招人做还是交给服务商?

(7)有关Shopify的话题很火,但是平台卖家转型Shopify多数仍然亏损.平台卖家到底要不要做Shopify?独立站到底适合什么类型、产品的卖家?

(8)外贸型工厂,转型亚马逊是一种机会也是一种-,少数成功,大量失败.作为工厂,到底该主力做好产品同时拓展B类客户,还是应该转型做B2C终端客户?

这些问题并没有标准答案和解决方法,理性的卖家,所做的是分析不同选择所需要的条件、配合自身情况做正确的选择.一个正确的选择,我们可能会抓住一波机会快速发展;因为一个不正确的选择,我们可能会严重亏损.平台卖家是否该做独立站,我们概括的三个核心是:

(1)2、3人的亚马逊团队,挖掘了一个产品,全年取得三千多万的亚马逊进账;

(2)2017年销售额达到数千万人民币的独立站卖家,2018全年仍取得将近三倍的增长;

(3)服饰类Shopify网站,运营一年单站点达到日均超过一万美刀、ROI超过3:1,并且迅速扩张到韩语站、德语站、西班牙语等-小语种站点;

(4)使用B2W(Business to Wholesales,批发)业务模式,使用Facebook广告投放的ROI超过10:1、月销售额超过20万美金;

(5)从零运营Facebook的B2B工厂,通过Facebook达到日均获得超过10个询盘、单个询盘成本低于2美金,并且在第4个月成交百万美金的B2B订单.

对这个群体,我们做了一些特征概括:卖货目标清晰,不轻易改变方向;较少的SKU和产品类目,深挖一个垂直类目产品,将供应链的竞争优势和利润最大化;较少参加各种行业大会和培训,但重视高质量内容的学习,以及积极与优秀卖家深度交流.

在2019年,我们也将提供更多关于Facebook、Shopify等内容的培训,对象由跨境电商平台卖家、独立站卖家延伸到外贸型工厂、外贸公司、出海品牌等.

此次课程,我们重点着力于以下文章开始的8大问题,系统讲解Facebook营销与运营所需的认知、知识、技能与应用,以及平台卖家从零开启Shopify独立站所需要的建站、设置、资源、Facebook广告投放与数据分析、Facebook广告转化等内容展开.

额外内容包括:B2B卖家如何利用Facebook获取精准海外销售线索——在绝大多数卖家专注于利用Facebook做B2C业务的情况下,用Facebook做B2B或者B2W是一个新型的模式.